Узум асосчиси ҳақида нималарни билишингиз керак

Халқаро инвесторларнинг Ўзбекистонга қизиқиши ортиб бораётган бир шароитда Узумнинг финтеч экотизимига алоҳида эътибор қаратилмоқда – замонавий технологиялар, маҳаллий хусусиятларни чуқур англаш ва ўсиш стратегиясини уйғунлаштирган жадал ривожланаётган компания.

9—12-июн кунлари бўлиб ўтган Тошкент халқаро инвестиция форумида “Узум” асосчиси Жасур Жумаев компания тарихи билан таништирди ва мамлакатимиз чакана савдо бозорида электрон банкингни ўзгартириш масалаларини муҳокама қилди.

Жасур Жумаев нутқининг таржимаси ўзгаришсиз тақдим этилган.

Бошловчи: УЗУМ нима ва Ўзбекистонда шундай компания яратиш ғояси қандай пайдо бўлди?

Бугун шу ерда эканлигимдан хурсандман. Ўйлайманки, кўпчилигингиз УЗУМ нима эканлигини аллақачон биласиз. Бу фақат электрон тижорат ҳақида эмас. Сиз тўғри айтганингиздек, бу бутун бир экотизим. Биз етакчи электрон тижорат платформаси, рақамли банк, мамлакатнинг энг йирик хусусий анъанавий банкларидан бири, БНПЛ моделига эга УЗУМ Пай финтеч хизмати, шунингдек, озиқ-овқат ва озиқ-овқат маҳсулотларини етказиб бериш хизматларини ягона бренд остида бирлаштирамиз.

Автоматик эълонлар каби алоҳида вертикаллар ҳам бор — ҳали ишлаб чиқилмоқда, лекин биз бу борада фаол ишламоқдамиз. Умуман олганда, бу 17 миллионга яқин ойлик мижозларга кўплаб маҳсулот ва хизматларни таклиф қилувчи улкан рақамли экотизимдир. Биз Ўзбекистонда одамлар ҳаётини ўзгартираётганимизга чин дилдан ишонаман. Биз чуқур интеграциялашган, фойдаланувчилар учун қулай ва севимли маҳсулотларни яратиб, электрон тижорат ва молиявий хизматлар технологияларини жорий қилишда кашшоф бўлдик. Бизнинг асосий мақсадимиз юқори НПС (соф промоутер балл) кўрсаткичларига эришишдир, шунинг учун одамлар биз ҳақимизда гапиришади ва бизнинг брендимизни дўстлари ва оилаларига тавсия қиладилар. Ҳаммаси шундай бошланди; оғзаки сўз бизга тез ўсишига ёрдам берди.

Биз бозорга биринчи марта кирганимизда, электрон тижорат умуман мавжуд эмас эди. Буюртмаларни фақат ижтимоий тармоқлар ёки ҳақиқий электрон тижоратга деярли ўхшамайдиган ярим функционал платформалар орқали олиш мумкин эди. Аммо Ўзбекистондаги ёш, технологияни яхши биладиган авлод аллақачон истеъмол қилишга тайёр эди – улар қўшни мамлакатларда ва чет элларда саёҳат қилганларида мисоллар кўришган. Биз эса керакли вақтда, кучли профессионаллар жамоаси билан керакли жойда эдик. Биз ҳеч нарсани қайтадан кашф қилмадик; Биз шунчаки имкониятларни кўрдик.

Бошловчи:  УЗУМни яратишга нима илҳомлантирди ва нима учун Ўзбекистонда?

Бу мен учун чуқур шахсий ҳикоя. Мен серияли тадбиркорман, 20 йилдан бери бизнес қураман, шундан 15 таси ИТ соҳасида. Мен ҳамиша технология соҳасидаги ҳар қандай тадбиркор каби “якка шох” қуришни орзу қилганман. Биз ҳаммамиз ТечCрунч дастурини ўқиб, бутун дунё бўйлаб стартапларнинг муваффақиятларини кузатиб, мана шу ахборот майдонида яшаймиз. Мен мисолларни диққат билан кузатдим, айниқса Каспиънинг қўшни давлатдаги муваффақиятидан илҳомланиб, энг юқори чўққисида қиймати 25 миллиард долларга баҳоланган давлат компанияси. Кўп йиллар давомида мен бундай бизнесларни таҳлил қилдим, маълумот тўпладим - бу менинг қарорлар ва сигналларнинг шахсий "матрицаси" бўлди. Буларнинг барчаси менинг ичимда - ўз ватанимда катта нарсаларни қуриш истаги пайдо бўлди.

Аммо 2017 йилгача бу амалда имконсиз эди. Ҳатто дивидендларни нақд қилиш ҳам қийин эди. Бундай шароитда йирик бизнесни қуриш мумкин эмаслигига ишончим комил эди. 2017 йилдан кейин ҳамма нарса ўзгара бошлади. Кейин бурилиш нуқтаси бўлган яна бир эпизод бор эди.
2021-йил Янги йил арафаси эди. Мен уйга қайтдим — мен кўп саёҳат қилардим, турли мамлакатларда бизнес қурардим. Онам ижтимоий тармоқ ёки оддий платформа орқали невараларига совғалар буюрди. Мен пакетни олиб кетишим керак эди. Турли курерлар менга қўнғироқ қилиб, турли моделлар, турли хил телефон рангларини таклиф қилишди, ўрнига бошқа нарса сотиб олишга кўндирмоқчи бўлишди. Кейин ўйладим, агар онам аллақачон электрон тижоратдан фойдаланаётган бўлса, демак, мамлакат ўзгаришларга тайёр. Ёш авлод янада тайёр — ҳаммада смартфон бор, тармоқ ишлайди, уяли алоқа операторлари инфратузилмага фаол сармоя киритмоқда, 3Г ва 4Г деярли бутун мамлакатни қамраб олади.

Мен ҳайратда қолдим: нега мен буни эрта бошламадим? Ҳамма шароитлар аллақачон мавжуд эди . Бундан ташқари, мен аввалги компаниямни сотган эдим. Ва кейин дўстим банкни сотиб олишни таклиф қилди. Ва мен жумбоқнинг барча қисмлари бирлашганини англадим. Бу ўз-ўзидан пайдо бўлган туртки эмас, балки узоқ саёҳат - фикрлаш, тажриба ва кўп йиллик бизнес тажрибаси саёҳати эди.

Хост:  Қандай қилиб истеъмолчилар ишончини қозонишга муваффақ бўлдингиз ва бренд тан олинишини тезда яратдингиз?

Ростини айтсам, омад ҳам, стратегиянинг аниқ бажарилиши ҳам муҳим рол ўйнади. Жамоамга - таъсисчиларга раҳмат, улар бугун ҳам шу хонада. Улар шунчаки ёлланган менежерлар эмас — улар бошиданоқ мен билан шерик бўлган ҳақиқий тадбиркорлар. Мен онгли равишда шундай одамлардан - таваккал қилишга, масъулиятни ўз зиммасига олишга ва биргаликда қуришга тайёр бўлган жамоани туздим.

Ва биз ҳақиқатан ҳам ажойиб иш қилдик. Бозор тайёр эди. Одамлар хизмат кўрсатишни хоҳлашди, лекин у мавжуд эмас эди. Ва биз уларга бердик. Биринчи кундан бошлаб биз Тошкент ва Тошкент вилоятида бир кунда етказиб беришни йўлга қўйдик. Кейин биз тезда кўламни кенгайтирдик - бугун биз бутун мамлакат бўйлаб 400 та шаҳарни қамраб олдик. Бизда минглаб қабул қилиш жойлари мавжуд. Эртаси куни ҳам бутун мамлакат бўйлаб — Тошкентдаги ягона логистика марказидан етказиб берамиз. Айтганча, бу Марказий Осиёдаги энг йирик омбордир.

Аввалига биз ўз логистикамизсиз актив-энгил моделда ишлашни хоҳладик. Аммо бозор шуни кўрсатдики, агар сиз ҳақиқатан ҳам вазиятни ўзгартирмоқчи бўлсангиз, сиз юқори сифатли хизмат кўрсатишингиз керак. Ва биз шундай қилдик. Бренднинг тан олиниши маҳсулотга бўлган иштиёқ орқали яратилган. Энди эса бизнинг машҳурлигимиз ҳатто машҳур ичимликлар ишлаб чиқарувчиларникидан ҳам ошиб кетди — УЗУМ брендининг тан олиниши шунчалик кучли.

Хост:  Рақобат ҳақида қандай фикрдасиз ва у қаердан келиб чиқиши мумкин?

Рақобат ҳар доим яхши. Биз шунга ўхшаш экотизимларни қураётган глобал компанияларга мурожаат қиламиз. Албатта, Ўзбекистонда ҳам кучли футболчилар бор. Улар билан рақобат қилиш жуда ёқимли, чунки мижоз пировардида ғалаба қозонади. Бу бизга куч беради.

Бизнинг экотизимимизнинг турли соҳаларида, жумладан бозорлар ва рақамли банкингда рақобатчиларимиз бор. Бозорга киришга ҳаракат қилаётган халқаро ўйинчилар ҳам бор. Лекин бизнинг асосий устунлигимиз экотизимдир. Бу бизни бошқалардан ажратиб туради.

Биз кириш нуқтаси бўлган электрон тижоратни яратамиз ва кейин финтеч маҳсулотлари - кредит ва молиявий эчимлар орқали мижозларни ушлаб турамиз. Бу бизнинг "махфий соусимиз".

Хост:  Сизнинг бизнес моделингизни ноёб ва УЗУМ экотизимини рақобатбардош қиладиган нарса нима?

Бунинг сири шундаки, биз одамлар мунтазам транзакцияларни амалга оширадиган жойда жойлашганмиз. Мижозлар бизнинг хизматимиздан мамнун бўлишни хоҳласа, биз у эрдамиз. Ва биз уларга ишлайдиган технологияни таклиф қиламиз.

Биринчи навбатда,  УЗУМ молиявий маҳсулотлардан фойдаланадиган ва электрон тижоратни финтеч билан бирлаштирган технология компаниясидир. Бу бизнинг асосий рақобатдош устунлигимиздир.

Хост:  Хорижий компания Ўзбекистонда қилган ишларингизни амалга ошира олармиди? Ёки маҳаллий маданий билимларингиз муҳим рол ўйнаганми?

Ҳа, мен буни бизнинг "махфий соусимиз" деб атаган бўлардим. Аввалги интервюда айтиб ўтганимдек, муваффақиятимиз кўп жиҳатдан мамлакат маданиятини чуқур англаганимиз туфайлидир. Биз бу ерда бизнес қандай ишлашини, қандай ҳамкорлик қилиш ва қандай қилиб олдинга силжиш кераклигини биламиз. Шу билан бирга, биз халқаро тажрибадан фаол фойдаланамиз. Биз чет элликларни ишга оламиз, чунки биз мамлакатга илгари мавжуд бўлмаган кўникмалар ва билимларни олиб келамиз.

Агар кимдир бугун бозор очмоқчи бўлса, у мутахассисларни, шу жумладан бизда ишлаганларни ҳам топиши мумкин. Аммо уч йил олдин, ҳатто меззанине тизими билан омборни бошқара оладиган логистика бўйича мутахассисни ёллаш ҳам мумкин эмас эди. Биз биринчи бўлиб бу йўлни танладик.

Биз маҳаллий маданиятни халқаро тажриба билан уйғунлаштирдик. Бу ақл бовар қилмайдиган натижаларни берди. Биз мамлакатга нафақат иқтидорли одамларни олиб келдик, балки янги профессионал синфни - технологияга асосланган бизнесни ривожлантиришга қодир одамларни шакллантиришни бошладик. Бу мамлакатнинг иқтисодий ўзгариши учун жуда муҳимдир. Ахир технология шунчаки коддан иборат эмас. Бу бизнинг пайдо бўлишимиз ва кўламимиз туфайли талабга айланган кўп сонли жараёнлар ва касблар ҳақида.

Бошловчи:  Хорижий инвесторлар назарида Ўзбекистон имиджига қандай таъсир қилдингиз?

Компаниямиз ўзига хос ўзгаришлар байроғига, янги Ўзбекистон рамзига айланди. Охирги уч йил ичида биз Жануби-Шарқий Осиёдан Жанубий Америкагача бўлган халқаро инвесторлар билан юзлаб учрашувлар ўтказдик. Албатта, тасаввурлар жуда хилма-хил эди: кимдир бизни марказий осиёлик деб билса, бошқалар бизни оддийгина Афғонистон ва Тожикистон ўртасидаги давлат сифатида кўрди. Ҳатто бир ҳурматли инвестор: “Аммо сиз собиқ Совет Иттифоқидан, қайсидир “Истан”дансиз”, деди. Бошқача айтганда, уларнинг минтақа ҳақидаги тушунчалари кўпинча юзаки бўлган.

Кўпчилик учун биз биринчи бўлиб Ўзбекистонни таништирдик. Биз мамлакатни, компаниямизни таништирдик ва макроиқтисодий контекстни тушунтирдик. Ва аста-секин, айниқса, йирик ва ўрта фондлар Ўзбекистонни барқарор, башорат қилинадиган, инвестициялар учун жозибадор давлат сифатида қабул қила бошлади.

Биз Ўзбекистон сармоя киритишга арзийди, деб ишончли тарзда баҳслашдик. Бизда Google ва бошқа жаҳон етакчиларининг энг яхши жамоалари билан тенг кучли жамоа бор. Бизда бозор, маҳсулот ва молиявий натижалар бор. Ва фақат битта вазифа бор эди: мамлакат нима эканлигини тушунтириш.

Биз 40 миллионга яқин аҳолимиз, табиий ресурсларимиз, юқори рақамлаштириш ва таълим даражаси ҳақида гаплашдик. Сармоядорлар буни кўриб, компаниямиз ҳақида эшитгач, биз амалда мамлакатимизнинг элчисига айландик.

Хост:  Ҳозир сиз ва бошқа стартаплар туфайли халқаро инвесторлар Ўзбекистон нима эканлигини яхшироқ тушуниб олишди, дейиш тўғрими?

Мутлақо. Ҳозирда кўплаб компаниялар родшоу ўтказмоқда ва кичик стартаплар ҳам, давлат компаниялари ҳам сармоя жалб қилмоқда. Уларнинг барчаси мамлакат ҳақида гапиришади. Ишончим комилки, Ўзбекистон аллақачон машҳур бўлган — у маълум бўлди. Бунда биз катта рол ўйнадик. 

Агар ислоҳотлар ва бозорнинг тайёрлиги бўлмаганида, муваффақиятга эриша олмасдик. Бу давлат ва унинг ўзгариши туфайли. Компаниямизнинг муваффақияти ўзгаришлар ҳақиқатан ҳам содир бўлганлигининг исботидир. Ҳозир биз ҳақиқий уйғониш даврини бошдан кечирмоқдамиз. Мен ислоҳотларни баҳоламайман - бу ҳар доим жараён, саёҳат. Лекин мен калитни кўрмоқдаман: ниятлар ҳаракатлар билан мос келади. Ва бу ўзгариш содир бўлаётганини англатади.

Ўз навбатида, ИТ-тадбиркори сифатида мен сезиларли ёрдамни кўрмоқдаман: солиқ имтиёзлари, арзон ёллаш, ЖСТга аъзо бўлиш сари қадамлар. Буларнинг барчаси иқтисодиётни қонунийлаштиришга ва кулранг импортга қарши курашишга ёрдам беради. Ҳукумат ҳақиқатан ҳам шаффоф ўйин қоидаларини яратишга ҳаракат қилаётгани аниқ.

Хавфсизлик ҳисси айниқса муҳимдир. Тадбиркор қўллаб-қувватланаётганини ҳис қилса, улар таваккал қилишга ва кенг кўламли бизнес қуришга тайёр бўлади. Ва бу туйғу юқоридан - мамлакат раҳбаридан узатилади. Биз ана шу ислоҳотлар самарасимиз.

Бизнинг инвесторларимиз - АҚШ, БАА ва МEНА давлатларининг энг йирик фондлари - ўзларининг инвестициялари қанчалик хавфсиз эканлигини тушунишни хоҳлашди. Ва ҳукумат бизнинг ўлчамдаги компаниялар ўз ҳуқуқларига ишонишлари мумкинлигини кўрсатди. Шунинг учун улар сармоя киритишга қарор қилишди.

Хост:  Бугун компаниянинг ўсиши ва келажаги учун қандай хавфларни кўрасиз?

Хавф нуқтаи назаридан, Ўзбекистон ҳозирги вақтда тарихдаги энг паст даражадаги хавф даражасига эга деб ҳисоблайман. Лекин тадбиркор сифатида гапирадиган бўлсам, ҳаммаси ижрога боғлиқ, дердим. Ғоялар кўп, истеъдод ҳам бор. Асосийси, ишларни охиригача кўриш.

Ислоҳотлар амалга оширилишини назорат қилувчи, натижаларни тизимли таҳлил қиладиган тизим керак. Агар буни қуриш мумкин бўлса, ҳамма нарса яхши бўлади. Мен хавф-хатарларга эътибор бермайман. Мен учун энг муҳими - доимий ривожланиш. Ва ҳозирча мен тараққиётга эришилаётганини кўрмоқдаман. 

Хост:  Сиз мамлакатдаги ўзгаришлар шароитида қандай ривожланиш рискларини энг муҳим деб ҳисоблайсиз ва уларни тадбиркорлик нуқтаи назаридан қандай баҳолайсиз?

Мамлакатнинг ўсиши ва ўзгариши доимо саёҳатдир. Юксаклар ва пасайишлар, хатолар ва тузатишлар билан саёҳат. Лекин мен шахсан хатарларни юмшатишнинг асосий омили деб билган нарса очиқликдир.

Биз ҳукумат, расмийлар ва назорат қилувчи органлар билан доимий мулоқотдамиз. Тўлиқ ишонч билан айта оламан: дунёда ҳеч бир тадбиркор давлат аппарати томонидан бундай очиқлик даражасига дуч келмаган. Бу ҳақиқатан ҳам рағбатлантирувчи. Расмийлар чин дилдан ёрдам беришни хоҳлашади; улар муаммоларнинг моҳиятини ўрганишади ва чинакам ёрдам беришга интиладилар.

Мен Марказий банк ва Тадбиркорликни ривожлантириш агентлиги вакиллари билан ўзаро алоқадаман ва айтишим мумкинки, бизнинг фикримиз эшитилмоқда. Улар ҳар доим ҳам бизнес қарорларини қабул қилишмайди, чунки улар тартибга солиш, хавф ва тизим барқарорлиги ўртасидаги мувозанатни сақлашлари керак. Аммо бу мувозанатни топиш нияти бор. Бу муҳим.

Хост:  Институционал инвесторлар билан мулоқот қилиш тажрибангиз ҳақида кўпроқ гапириб беринг — бу мулоқотни қандай қурасиз ва уларни Ўзбекистон каби давлатга сармоя киритишга ишонтирасиз?

Жуда яхши савол. Умуман олганда, ҳамма нарса тушунишга боғлиқ. Инвесторлар нимани хоҳлашларини тушуниш ва сиз ҳақиқатан ҳам имкониятни сотаётганингизни тушуниш - ҳақиқий "яшил майдон", янги бозор чегараси. Булар катта бозор капиталига эга ва ўрнатилган моделларга эга компаниялар эмас - улар эндигина бошланмоқда. Бу бозорга етукликдан олдин кириш имкониятидир.

Аксарият сармоядорлар ўзбек компаниялари ривожланган бозорлардаги ўйинчилар билан тенг кўрсаткичлар кўрсатишини адашади. Лекин биз ҳали бошланғич босқичдамиз — бозор ҳали ҳам ривожланмоқда ва корхоналар ҳали ҳам пайдо бўлмоқда. Ҳуқуқий асоратлар, ноанъанавий битим тузилмаси ва муайян хавфлар мумкин. Ва биз уларга тайёр бўлишимиз керак.

Биз ҳар доим ҳамма нарсани ҳалоллик билан муҳокама қиламиз: бизнес моделимиз ва мижозлар хатти-ҳаракатидан тортиб, хатарларгача. Чунки, масалан, ҳатто бизнинг фойдаланувчи хатти-ҳаракатларимиз ҳам бошқача - улар инвесторлар кўрган нарсадан фарқ қилади. Биз ҳатто энг консерватив прогнозларни ҳам қўллаб-қувватлайдиган тажрибани намойиш этамиз. Бу инвесторлар қадрлайдиган ҳалолликдир.

Чегара бозорларида ҳар бир компания ўз инвесторини топиши мумкин - бу шунчаки хавф иштаҳаси масаласи.

Хост:  Халқаро компаниялар ва инвесторлар сиз билан ҳамкорлик қилишга қандай қизиқиш билдирмоқда? Масалан, Ҳиндистон ёки Хитой билан ҳамкорлик режалаштирилганми?

Ҳа, катта қизиқиш бор. Мисол учун, мен Ҳиндистоннинг Сеҳеж Э-Ретаил компанияси вакилидан жуда қизиқарли таклиф олдим — улар бутун мамлакат бўйлаб миллионлаб одамларга давлат ва банк хизматларини кўрсатадилар. Биз бу мулоқотни албатта давом эттирамиз, чунки бу ҳақиқатан ҳам қизиқарли соҳа.

Хитойга келсак, биз хитойлик ҳамкорлар билан, айниқса логистика соҳасида фаол ҳамкорлик қилмоқдамиз. Таъминот энди анча осонлашди. Биз хитойлик етказиб берувчилар билан ишлаймиз ва уларнинг платформамиздаги улуши фақат келажакда ошади — шунчаки логистика осонлашаётгани ва бозор яқинлашгани учун.

Шунингдек, биз финтеч ечимларимизни бирлаштирган Хитой тўлов тизимлари билан ҳамкорлик қиламиз. Ўзбекистонлик фойдаланувчилар Хитойга саёҳат қиладилар, бизнинг карталаримиз билан тўлайдилар ва Алибаба Пай билан ишлайдилар — буларнинг барчаси аллақачон ҳақиқат. Шундай экан, Хитой шубҳасиз стратегик муҳим ҳамкордир.

Хост:  ИПО ни режалаштиряпсизми? Инвесторлар учун ликвидлик қачон бўлиши мумкин?

Ҳа, бу савол бизга тез-тез берилади. Биз А сериясини ёпиб қўйдик ва энди биз Б серияли турдамиз. Бироқ, биз мақсад сифатида ИПОга эмас, балки даромадни оширишга, мижозлар базамизни кенгайтиришга ва кейинги уч йил давомида белгилаган асосий маҳсулотларимизни якунлашга эътибор қаратмоқдамиз.

ИПО - бу, албатта, орзу. Бу худди улар айтганидек, “қўнғироқ чалиш”га ўхшайди. Лекин мен ликвидликка кенгроқ қарайман. Бу нафақат ИПО, балки стратегик шериклик ёки ҳатто глобал алянсларни ҳам ўз ичига олиши мумкин - хитойлик ҳамкасбим таъкидлаганидек. Минтақада аллақачон йирик ўйинчилар бор ва глобал интеграция ҳақиқатдир.

Хусусан, эҳтимол, икки ёки уч йил ичида биз ликвидликнинг қандайдир сценарийсини амалга оширамиз. Биз бунга очиқмиз, лекин шошилмаяпмиз.

Хост:  Хорижий инвесторларни Ўзбекистонга эътибор қаратишга ишонтириш учун уларга нима деган бўлардингиз?

Одамлар туфайли. Миллат туфайли. Инвесторлар бизга ишонишлари мумкин.

Ишонч бизнинг ДНКимизга сингиб кетган. Бу ҳамма нарсада – ишбилармонлик муносабатларида, ҳамкорликда, одамларнинг ўзаро муносабатларида сезиладиган саховатли, самимий ишончдир. Лекин бу шунчаки ишонч эмас — тадбиркорлик бизнинг қонимизга сингиб кетган. Биз тадбиркор халқмиз. Бу нафақат бизнинг технологик компаниямизда кўринади. Бошқа тармоқларга қаранг - саноат, энергетика, ишлаб чиқариш. У ерга катта инвестициялар киритилмоқда - юзлаб миллион доллар. Сиз бизни тез-тез кўришингиз мумкин, чунки биз ИТ, финтеч ва оммавий ахборот воситаларида кўриниб турамиз. Аммо бундан ташқари катта ҳаракат бор.

Ва буларнинг барчаси мамлакат ҳақиқатан ҳам ўзгариб бораётгани учун содир бўлмоқда. Инвесторлар бу ерда бизнес қилишлари мумкин ва керак деб ҳисоблайдилар. Мамлакатга бўлган бу ишонч унинг раҳбарларидан бошланади. Аммо у шу билан тугамайди - у бутун жамиятни қамраб олади. Бу эрда самимийлик, ишончлилик ва энергия ҳисси бор.

Ва ҳа, бу ўша дақиқа. Биз ҳақиқатан ҳам олдинга интиляпмиз. Буни баҳам кўриш имконияти учун раҳмат.